對方換了決策者、增了資，就是開口的好時機。

常見情境

• 盯住重點開發名單，負責人換人就跟進。
• 增資、搬遷、改名，都是重新接觸的理由。
• 不想錯過客戶公司的組織異動。

會盯的項目

• 負責人變更
• 資本額增加
• 公司名稱、地址變更

資料來自經濟部商工登記公示資料，官方公布後通知（約 1～2 天延遲）。「規劃中」的項目尚未確定一定會做。